去年，国内某特大型企业董事长贡先生在日本名古屋与日本某知名企业有个特别重要的会谈，谈判中中方有理有利有节，似乎几轮会谈中方都占上风。最后定夺那天，日方盛情款待，中方人员以为大功告成，不知对方已经“暗下毒手”－－－只是觉得对方主谈判一天都没上厕所；而中方董事长贡先生频频喝茶，耐不住去“方便”了几次。于是情形急转直下。最终谈判签订结果，中方大愕：一场败局、败局一场。从位理学来看，“藏风得水”，气场尤为重要。一个很小的动作，会导致气场的转换，“精气”转了，失败也就难以避免了。
一、谈判地点要讲究
从位理学来看，谈判地点最好选择在“主场”，或者到第三方地点谈判也可以，最忌讳到对方地盘去谈判。凡有过跟日本、韩国、新加坡、泰国、甚或越南、马来西亚、缅甸等国以及台湾、港澳地区商业精英谈判过的人士，都会悟出这个道理：断然不能到对方单位去谈判、谈判中忌上厕所。
二、谈判座位要讲究
根据09年九宫飞星来看，谈判时就座的方位要避开北方、西方、东北方；如果你不能确认具体的方位，那么，最简单的方式就是最好不要坐在对方的右侧，因为左青龙右白虎。如果对方已经安排你在右侧座位就座，那么，你要小心了，千往不能接“漏水招”。
三、防止中了“漏水招”
上面所述的贡先生就是中了风水学上有名的“漏水招”，换言之，就是谈判对方通过“藏风得水”之秘术，让你不知觉的吃水果、灌饮料、喝水、喝酒、上厕所、泡澡，目的都是让你的“钱财“下”来。
四、谨慎入住对方安排的宾馆
谨慎入住对方安排的宾馆，因为同样会有“漏水招”发生。比如澳门普金酒店的水龙头都是朝一个方向，只要你打开水龙头，你的水（注意不是他的水）、你的财就华华流向该店老板，挡都挡不住。别以为就是亚洲这样，你到美国拉斯维加斯的赌场看看，同样如此。正所谓此“道理放之四海而皆准”阿。
五、谈判中注意运用好颜色
颜色和五行是密切相关的，因此，要注意颜色和谈判场合的协调。通常来说金、木、水、火、土这五行的对应的主颜色是白色、绿色、黑色、红色、黄色，而五行又是金克木、水克火、木克土、火克金、土克水，对应的颜色就是白色克绿色，黑色克红色，绿色克黄色，红色克白色，黄色可黑色。谈判中，如果我们发现对方统一着黑色西装，那么，我们可以适当启用黄色的领带、包、甚至衬衣等，在着装等颜色上我们会先胜一筹。
由上可见，商务谈判需要我们多懂些谈判风水知识，这样会增加你的商务能量，规避风险，获得预期的成功。人在谈判中很多动作是相同的。但是很多失败的原因恰恰出在某一动作，甚或是很小的动作，由此：瞬间原定计划就泡汤了；一刹那原以为大功告成的好事没了；都觉得是煮熟的鸭子，却飞了。都是谈判方自己不经意的小动作。所谓“小不忍乱大谋”，“细微深处见精神”，这些话用在此处都是说明同样的道理：与人打交道，特别是重大谈判时刻，要随时了解和注意“谈判风水”，以防不测。
相关文章
